能源与环保解决方案

项目周期长，决策链复杂

这个行业的典型问题是：项目周期长，决策链复杂。之所以强调这一条，是因为它常常被当成技术问题，实际上是业务问题——只有业务上的判断清楚了，技术方案才有取舍的依据。

需要说明的是，这件事没有统一的答案。适合别人的做法未必适合自己，判断标准应该是：这套做法能不能在自己的业务条件下稳定运行。

要落地这件事，还需要一个前提：企业内部得有人对结果负责。否则方案再合理，也会在执行中被稀释成一份文件。

我们通常这样处理

围绕「技术路线与案例内容」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「政策解读栏目」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「行业活动参与」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「项目线索长期培育」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

只关注当下成本

选择报价最低的方案，忽略了后续维护、调整和返工带来的隐性支出。

把手段当目标

上了系统、做了改版、发了内容，就当作事情完成了，却没有回头看这些问题是否真的被解决。

忽略使用者的习惯

方案由少数人拍板，实际使用者没有参与，上线后推行困难。